売上を伸ばすために必要なマーケティング

法人営業では企業のニーズに合ってない商品を紹介しても契約してもらえる可能性は低いです。企業のニーズを間違って営業を行うと、どんなに素晴らしい商品でもターゲットの企業に売ることができないので、事前にきちんとニーズを調べて企業が望んでいる商品を紹介することが肝心です。マーケティング活動をすることで自分が売りたい商品を望んでいるのはどの企業なのかが分かり、多くの商品を売ることができます。私は、以前はほとんと企業のニーズを事前に調べずに飛び込みで営業をしていたのですがいまいち望むような成果を出すことができませんでした。そのため、どの企業が何を一番欲しかっているかきちんと組織的にマーケティングをしたところ、かなり売上を伸ばすことができました。それからはどんな商品を紹介するときでも必ずマーケティングをすることにしています。マーケティングは時間や手間がかかって面倒なことですが、まったく利益が違ってくるのでマーケティングをして損はないです。